我1947年隨家人從上海到台灣，因不習慣台灣教學環境的方言，1960年高中畢業後赴德國依開餐館的uncle。在德國數週後，因德語一竅不通卻會說一點破英語，就上街求人找了會說英語且曾在中國住過的老牧師，幫忙送我到慕尼黑的語言學校，但我要讀電子工程。按德國的學制，我須先當二年學徒，所以到造船廠工作。這二年中，我體驗到被德國人視為二等人的不堪，包括租不到房子，只能租無熱水的公寓。冬天，女房東每晚在我門前放一桶水，隔天早晨，我須破桶內的上層薄冰才能搯到水洗臉。
取得電子工程學位後，我到德國Wiesbaden的摩托羅拉公司上班。1970年我的sister幫我申請美國公民，她搬到Arizona，我希望在當地的摩托羅拉公司工作，但因當時美國經濟不佳，我未獲面試，所以決定創業。我開了禮品店，從中國進口貨品，二年後，並未存到錢，原因是被店租蝕掉的。我起了當房東的念頭，就向父母借五千美金，質押借款建第一間房子出租，接著第二間，越建越多，成了當地出名的建商。因我的sister又搬到洛山磯，我想「這裡可以買雜貨店，且有好萊塢。」我在Redondo海灘買了一小塊地，思索下一步要如何走，這時友人介紹了孫大衛，他愛打籃球，我也是。
孫在Alpha Micro公司上班，該公司為Digital Equipment Corp (DEC) 設計附加型產品，我發現製造與DEC設備相容的記憶模組可以有豐碩的利潤。心想如果我們能夠製造且廉價一些，仍可發大財。於是我們就做了一個原型，果然行得通。
我沒有電腦經驗，所以孫就讓我去賣產品，我們在一間車庫裝一支電話，並在交易雜誌登廣告，有人撥電話進來，我不知要如何回應，所以孫就寫了一大串的行話給我應付。
1986年DEC來電說要造訪，我很緊張，確信DEC會對我們起訴，我們就完了。我們匆忙到外邊找了一間辦公室，並拜託眾好友在DEC的代表在辦公室時不斷打電話進來，好讓我們看起來很忙。DEC的二位代表呆了二天之後，表明他們知道我們的公司不是真公司。他們要的是對我們的設計發證照，因為DEC實在迫不及待要行銷可以相容的產品，該公司提供二十五萬美元，這簡直不可思議，我們就簽了約。有了證照，事業就起飛了。
1986年我們以六佰萬美元把公司賣給AST研究公司，我們的美國夢成真了。但六百萬美金因美國的經濟情況差而變成四百萬，我們各分兩百萬，交給理財經理，1987年10月19日的黑色星期一股災，我們手中的錢全飛了，我感覺世界末日到了。
孫說他能回到老當家上班，我說「你製造一些東西，我來賣，就像上回那樣。」孫說好，但我們能生產什麼產品呢？我們知道PC會取代DEC機器。我們知道如何製造記憶體儲存裝置並再升級。所以，我們回到為我們製造原始DEC原型的Super Manufacturing公司，請託製造了數件樣品。
這些樣品好用，朋友開始跟我們買，我們不知記憶體裝置缺貨。再次，我們不知在做什麼。只是時機對、地點對，產品對。當我們要為產品命名時，一開始取Kensington，因為它聽起來有帝王架勢，但另一家公司已採用這個名。我曾喜歡Kingston Trio，所以，我們就取名Kingston Technology。
我們幸運到不可思議，每日財源廣進到沒有時間處理現金，因此，將現金全部裝入購物袋，然後孫夫人才在隔天將錢存入銀行。
我們擔心當記憶體裝置短缺不再時會發生什麼事，當我們發現外加型用品是多麼驚人的服務市場後，我們發現另一個利基，我們創造了一個彈性服務政策，就是不複雜的回報政策。
1996年Kingston被評價市值18億美元，我親訪SoftBank的創辦辦人孫正義(Masayoshi Son)，因為我想他的公司能將我們的產品帶入日本，但Masayoshi要買下Kingston的80%股權，我們感覺要對員工負責，如果接受SoftBank的出價，我們要將10憶的金額與他們分享，我們出售了Kingston，將1億美元分紅給450位員工或為我們工作的人。
兩年後，孫正義看到那是個數位時代，與他購併Kingston抵觸，他要我們買回公司，當時，市場起伏很大，我們的產品供應過度，價格下跌，因此，我們花四億五千萬買回80%股權。
報章雜誌稱呼我們天才，實情確實發生：回到1996年我們成交時，SoftBank問我們可否給我們現金、股票及二年到期的3億美金的IOU，合約寫明若到期未付則可取回公司。相反地，我們放棄了該IOU，因為我們感覺Kingston在當時不值18億，SoftBand感到很震驚。
當孫正義要出售Kingston時，他要賣給我們，因為那是回報我們對他誠實與慷慨的一種方式。當我們買回公司後，市場又開始回升，且自那時起我們每年又再擴張。2007-08的景氣衰退期間，新生市場像巴西、印度、中國及俄羅斯拯救了我們。
每天，我試著立足於科技及企業的前端，Kingston處世公平，而結局對我們有利，許多人認為成功是財務上的成功，我認為成功不是你擁有多少錢，而是用錢做了什麼事。
杜紀川的忠告
- 克服你的自我，並忠實於你的強勢與弱勢。
- 讓顧客看到你站在產品的背後。
- 先存活、再聚焦在成功上。
沒有留言:
張貼留言